공헌이익과 고객기여이익 — 진짜 이익 지표

"이 거래처, 남는 장사인가?"에 답하려면 매출총이익만으로는 부족합니다. 비용을 변동비와 고정비로 나눠 보아야 판매량·가격 결정이 이익에 어떻게 작용하는지 보입니다. 그 출발점이 공헌이익입니다.

매출에서 이익까지, 한 계단씩

Taylro는 매출에서 비용을 성격별로 차감해 세 개의 이익 단계를 만듭니다. 각 단계는 서로 다른 질문에 답합니다.

왜 고정비를 섞으면 안 되는가

고정비는 판매량이 줄어도 따라 줄지 않습니다. 그런데 고정비를 제품 단위로 배부해 "단위당 총원가"를 만들면, 판매량이 줄었을 때 단위원가가 올라가고, 그걸 보고 가격을 올리면 더 안 팔리는 악순환에 빠집니다. 그래서 가격·물량 의사결정은 공헌이익 관점으로 하고, 고정비는 별도로 회수 계획을 세웁니다.

비율을 계산할 때의 규칙

공헌이익률·고객기여이익률 같은 비율은 반드시 합계를 낸 뒤 나눕니다.

어디서 볼 수 있는가

1. 1
   경영 요약

   공헌이익·고객기여이익이 핵심 KPI로 표시되고, 추세와 상위 거래처·품목을 함께 봅니다.
2. 2
   손익 · 거래처·품목 상세

   거래처 × 품목 × 월 단위까지 내려가 어느 조합이 이익을 내고 어느 조합이 까먹는지 확인합니다.
3. 3
   요약보고서

   매출 → 공헌이익 → 고객기여이익 → 영업이익으로 이어지는 손익 계단을 한 장으로 봅니다.