업종 이해 · 가구 제조
사무용·가정용·특판 가구를 주문받아 만드는 회사가 판재 수율, 옵션 조합, 도장·조립 공정, 배송·설치 비용 속에서 견적과 손익을 맞추기 어려운 이유를 정리했습니다.
업종 이해소재·부품 제조 · 업종 지식으로 정리한 글이며 고객사 데이터를 쓰지 않았습니다.
① 이 업종이 가격과 손익을 맞추기 어려운 이유
1 · 옵션 조합과 주문 생산
책상·수납장·주방 가구는 같은 모델도 폭과 깊이, 마감 색상, 손잡이·경첩, 상판 소재를 고객이 고릅니다. 주문마다 자재명세서와 공정이 조금씩 달라지는데, 기본 모델 원가에 옵션 단가를 더하는 방식으로 견적을 내면 재단·가공 시간이 늘어나는 비규격 주문의 원가가 낮게 잡힙니다.
2 · 판재 재단 수율
PB·MDF·합판 원장을 부품 크기에 맞춰 재단하면 자투리가 남고, 사이즈가 제각각인 주문이 섞일수록 수율이 떨어집니다. 부품 면적만으로 재료비를 계산하면 버려지는 자투리 비용이 빠져, 비규격 주문의 재료비가 낮게 잡힙니다.
3 · 도장 공정 병목
도장은 색상을 바꿀 때마다 라인 청소와 도료 교체가 필요하고, 건조하는 동안 부품이 라인을 차지합니다. 소량 색상 주문이 많으면 도장 라인의 시간당 생산량이 떨어지는데, 도장비를 면적 비율로 나누면 색상 교체 비용이 제품에 반영되지 않습니다.
4 · 목재·철재·하드웨어 시세
원목과 판재, 철재 프레임, 수입 경첩·레일은 환율과 국제 시세에 따라 따로 움직입니다. 제품마다 어떤 자재가 원가에서 얼마를 차지하는지 모르면, 자재 값이 오를 때 어느 모델의 견적부터 바꿔야 할지 알 수 없습니다.
5 · 배송·설치 비용
가구는 부피가 커서 배송비가 높고, 설치 인력과 사다리차, 기존 가구 수거, 재방문 A/S가 붙습니다. 이 비용을 매출 비율로 나누면 고층·원거리·소량 설치 현장의 실제 비용이 큰 현장으로 넘어갑니다.
6 · 특판·관급 입찰과 일반 판매
관급 조달과 건설사 특판은 입찰로 한 번에 큰 물량을 낮은 단가로 받고, 납기에 맞춰 공장을 몰아서 돌려야 합니다. 대리점·온라인 판매는 단가는 높지만 소량 주문과 개별 배송이 많습니다. 두 사업을 같은 원가표로 보면 입찰가를 어디까지 낮춰도 되는지, 일반 판매가 실제로 남는지가 가려집니다.
특판·관급 입찰
입찰가가 변동원가와 판매비를 넘는지, 병목 설비에 그 물량을 받을 여유가 있는지 확인
대리점·온라인
소량 주문·개별 배송·설치 비용을 거래처별로 따로 귀속
이 모든 것의 바탕 · 모델 × 사이즈 × 색상 × 옵션
모델은 수십 개여도 사이즈·색상·옵션을 곱하면 품목이 수백, 수천 개가 되고, 주문의 상당수가 비규격입니다. 옵션 조합마다 생기는 품목의 자재명세서와 공정 시간을 엑셀로 맞춰 두고 견적에 쓰기 어렵습니다.
② 왜 엑셀 원가로는 판단이 어려운가
기본 모델 원가에 옵션 단가만 더하면 재단 수율 저하와 추가 가공 시간이 빠져, 비규격 주문의 원가가 낮게 잡힙니다.
도장비를 면적으로 나누면 색상을 바꿀 때마다 드는 청소·교체 시간이 많이 칠한 색상으로 넘어갑니다.
단가가 변동비를 넘으면 물량이 늘수록 이익도 늘지만, 그 물량 때문에 생긴 잔업·외주비까지 덮지 못하거나 꽉 찬 공장에서 더 남는 일반 판매를 밀어내면 매출이 커질수록 이익은 줄 수 있습니다. 변동비와 늘어나는 비용을 나눠 보지 않으면 이 경계가 보이지 않습니다.
Taylro 모듈Profit
월 결산 원가와 수익성 · 어디서 이익이 나는지
③ Taylro Profit으로 보는 것
Taylro 모듈Production Autopilot
매일의 생산·재고·계획·출하 · 운영을 이익과 연결
④ Taylro Production Autopilot으로 현장에서 하는 일
위의 원가는 옵션 조합별 표준과 월 실적으로 계산합니다. 재단마다 투입한 원장 판재와 자투리, 도장 라인의 가용 시간과 수주 차수를 매일 남기면 비규격 주문의 실제 수율과 특판 납기 부담이 기록으로 보입니다.
2 · 판재 재단 수율
현장 기록재단 실적마다 투입한 PB·MDF 원장 LOT과 실제 사용량, 자투리로 버린 양은 손실로 사유와 함께 기록
달라지는 것비규격 주문이 섞인 날의 실제 수율이 표준과 몇 % 다른지 실적마다 보여, 재단 배치를 바꿀 품목을 찾습니다
3 · 도장 공정 병목
현장 기록가용 자원에 도장 라인과 팀별 인원, 라인 점검·휴무일을 넣어 날짜별로 쓸 수 있는 도장 라인 시간
달라지는 것도장 라인 점검·휴무로 쓸 수 없는 날과 도장 팀 인원이 날짜별로 미리 보이고, 도장 인원이 모자란 날은 미루기·선생산·야근 같은 대응안을 받습니다
4 · 목재·철재·하드웨어 시세
현장 기록판재·철재·수입 경첩·레일의 발주와 분할 입고, 입고 단가
달라지는 것수입 경첩·레일과 판재가 어느 입고분 단가로 들어와 어느 모델에 쓰였는지 이어져, 환율이 오른 뒤 모델별 재료비가 얼마나 달라졌는지 생산 건별 관리용 재료비(월 결산과 별개)로 보입니다
6 · 특판·관급 입찰과 일반 판매
현장 기록특판 납품 일정과 대리점 주문을 수주 엑셀로 올려 차수별 증감·취소를 확인
달라지는 것승인한 수주로 생산계획·자재소요를 계산해 생산지시·발주 초안을 받고, 납기에 몰린 특판 물량과 소량 주문이 한 계획에 보입니다
특판 납품 일정이 당겨지거나 밀리면, 바뀐 일정에 맞춰 모델·반제품별 생산지시와 판재·하드웨어 발주 초안을 다시 냅니다. 담당자는 확인하고 바로 발행합니다.
리드타임이 긴 수입 경첩·레일은 공급처별로 무엇을·얼마나·언제 살지 제안으로 받습니다. 담당자는 제안을 확인해 바로 발주합니다.
재단·도장·조립 라인을 창고와 이어 두면, 실적을 넣을 때 어느 창고에서 뺄지가 미리 채워집니다. 담당자는 확인하고 바로 확정합니다.
Production Autopilot을 Profit과 함께 쓰면, 현장에서 확정한 생산 실적의 생산·소모 수량이 Profit의 월 원가로 이어집니다.
모델·거래처별 원가와 손익을 Taylro 데모와 도입 상담에서 확인해 보세요.
