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수익성 진단
어떤 제품·거래처가 돈을 버나- 핵심 가이드읽는 데 11분
제품별·거래처별 수익성 관리 방법 — 매달 하는 네 단계
제품별·거래처별 수익성을 매달 반복하는 네 단계와 실측 기준값 — 중소 제조사 5곳에서 상위 20% 거래처가 공헌이익의 55~95%, 손해 거래처가 매출의 최대 15%, 단순 평균 이익률의 착시.
- 질문 답변읽는 데 7분
매출은 아는데 어떤 제품이 돈을 버는지 모르는 회사
매출은 매달 보는데 제품별 이익은 모르는 제조기업이 흔히 막히는 네 곳과, 지금 있는 자료로 한 달 안에 제품별 공헌이익을 처음 내 보는 방법.
- 질문 답변읽는 데 6분
가격 인상이 실제 이익 개선으로 이어졌는지 확인하는 법
정가를 올렸는데 이익이 그대로라면 할인·리베이트로 새어 나간 단가, 줄어든 판매량, 함께 오른 원가를 나눠 봐야 합니다. 실현단가와 이익 브릿지로 인상 효과를 거래처별로 확인하는 순서.
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AI 경영
AI가 우리 회사를 이해하려면 무엇이 필요한가- 질문 답변읽는 데 7분
AI가 우리 회사 경영을 이해하게 하려면 무엇이 필요한가
AI에게 「이번 달 이익이 왜 줄었나」를 물었을 때 쓸 만한 답이 나오려면 회사 쪽에 먼저 갖춰야 할 다섯 가지 — 같은 기준으로 계산된 숫자, 제품·거래처 단위 손익, 연결된 기준정보, 합의된 정의, 근거로 되짚는 구조.
- 질문 답변읽는 데 9분
ChatGPT만으로 회사 경영분석이 어려운 이유 — 실제로 물어본 결과
ChatGPT에 제품별 이익률을 세 가지 자료로 세 번씩 물었습니다. 원가가 나뉜 자료는 모두 맞혔고, 중소기업이 실제 가진 자료로는 세 번 모두 재료비만 뺀 이익에서 멈추고 원가 모델을 요구했습니다. AI에 맡기기 전에 갖춰야 할 다섯 가지.